陈晓锋,探迹科技合伙人ღ✿★ღ、销售VPღ✿★ღ。14年阿里销售管理实战经验,曾任阿里华南大区中后台总经理德扑之星官网ღ✿★ღ、阿里云华南生态合作负责人,带领华南大区不断创造销售奇迹德扑之星官网ღ✿★ღ。

　　陈晓锋如今全面负责探迹B2B业务商业增长工作,包括制定战略ღ✿★ღ、搭建销售组织,规划销售路径,实现销售目标等;在探迹搭建了千人铁军团队,并且业绩一路飙升,开创了新的业绩“增长阀”ღ✿★ღ。

　　当前全球宏观经济走势疲软,企业增长乏力ღ✿★ღ。增长从哪里来,要如何破局,成为企业接下来的核心命题日本樱花vpsv2exღ✿★ღ。陈晓锋深耕B2B销售二十年,不仅在阿里ღ✿★ღ、探迹创造过业绩增长佳绩,还帮助过数万家企业实现业绩增长,可谓深谙企业增长之道ღ✿★ღ。为此,小编专门整理了陈晓锋的宝贵的企业增长经验分享给大家德扑之星官网ღ✿★ღ。

　　想要有持续提升的线索量,不能一蹴而就ღ✿★ღ。我们要从年初的年度规划就要开始着手布局,从年度规划开始就要制定增长目标,从设定的目标客户市场体量中,推导出所要的线索量ღ✿★ღ。线索不足,就需要多维度寻找解法,扩大投放引流被动获客或强化主动拓客开源比如:精准定义目标客群ღ✿★ღ、选择适合的销售模式以及挖掘更多稳定的渠道等ღ✿★ღ。

　　明确企业的目标客群,可以找到更精准的线索ღ✿★ღ。结合自身产品和服务的优势,精准定义细分市场细分客群,匹配目标客群的过程也是验证产品方向和销售策略的过程,有了清晰的目标客户画像,即可整理出一套符合自身产品与目标的销售模式和打法,从而攻城略地,将尽可能多的目标客群一网打尽日本樱花vpsv2exღ✿★ღ。

　　销售模式不外乎电销德扑之星官网德扑之星官网ღ✿★ღ、网销ღ✿★ღ、直销和渠道等,不同模式各有优劣,可按照目标市场的容量ღ✿★ღ、客单价和成单周期,选择适合的销售模式或组合ღ✿★ღ。例如电销模式结合AI工具能高效完成市场ღ✿★ღ、品牌的覆盖,网销模式可以同时与多个客户沟通,能快速占领市场;直销模式通过本地化服务,深耕市场,客户信任度高ღ✿★ღ。

　　从渠道上来说,可以分为线下ღ✿★ღ、线上以及智能拓客等创新拓客渠道ღ✿★ღ。比如善用拓客工具,新增一个线上稳定高效的渠道,销售人员每日找客户线个ღ✿★ღ。很少有单一的拓客手段能够完成一个公司上亿的大增长,依靠多个稳定的拓客渠道才能实现规模增长ღ✿★ღ。多样化渠道布局具有众多优势,可以快速扩大市场份额,以较小投入撬动当地的资源实现增长,并深入下沉市场ღ✿★ღ。

　　高转化率背后是产品ღ✿★ღ、销售ღ✿★ღ、供应链日本樱花vpsv2exღ✿★ღ、运营等整体效率的提升,让客户在短时间内作出购买决策日本樱花vpsv2exღ✿★ღ。通过拆解销售流程可以发现,B2B销售流程非常长,每个环节转化率都有可能会流失日本樱花vpsv2exღ✿★ღ。通过构建销售全流程漏斗,监控每个环节的转化率,找出提升转化的关键因子ღ✿★ღ。

　　找到企业内部最优秀的销售冠军,拆解TA每一步的动作和行为,并且将经验复制ღ✿★ღ。将销冠的作战经验扩大化,优化团队每个环节动作的质量,比如优化话术ღ✿★ღ、产品演示的技巧ღ✿★ღ、行业知识等,从而提升成交的转化率ღ✿★ღ。

　　管理者要学会看客户经营的指标,通过不同的标签进行客户分层管理,根据不同级别的客户制定不同的运营和维系策略,配套不同的销售物料包和话术,形成可视化客户跟进表德扑之星官网德扑之星官网ღ✿★ღ。

　　企业想增长,需要灵活运用增长公式,根据市场环境日本樱花vpsv2ex日本樱花vpsv2exღ✿★ღ、企业发展节奏德扑之星官网ღ✿★ღ、内部优势等,围绕核心因数,做到灵活应变ღ✿★ღ。

　　每一个时代,都有失败的企业,也有成功的企业日本樱花vpsv2exღ✿★ღ。无论环境如何,作为企业能做的,就是不断的练内功,做好自己的增长战略,做好自己增长的准备,然后紧跟时代的车轮,朝前看ღ✿★ღ。美国德州党建活动ღ✿★ღ。德扑之星appღ✿★ღ，售后服务ღ✿★ღ，德扑之星官网ღ✿★ღ，矿山设备ღ✿★ღ，特种车辆